我公司成立于1998年,投資超過800萬元,是一家專業(yè)從事熱發(fā)泡寫真機噴頭,壓電寫真機噴頭,噴繪機噴頭等寬幅寫真機耗材銷售與服務的高新技術企業(yè)。擁有2000平方企業(yè)大廈和自主進出口經(jīng)營權,員工100多人。批發(fā)各種原裝寫真機噴頭、UV平板機噴頭、數(shù)碼印花噴頭、武藤MUTOH/Mimaki/羅蘭Roland/愛普生Epson壓電噴頭,柯尼卡/理光/精工/賽爾/北極星噴繪機噴頭,墨囊,寫真機配件等廣告設備耗材。我們公司一直走的是產(chǎn)品質(zhì)量與服務共存的路線。全心全意為國內(nèi)外的寫真機廠家、經(jīng)銷商、廣告用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務,讓客戶滿意就是我們應盡的責任。全體員工經(jīng)過長期不懈地努力,公司已經(jīng)成為國內(nèi)外各大品牌寫真機廠家指定的噴頭供應商。我們產(chǎn)品系列齊全,貨源充足,質(zhì)量保證,力求為每個客戶提供百分百滿意的服務。我們相信:只要產(chǎn)品質(zhì)量好,企業(yè)服務好,價格合理,就一定能夠贏得廣大客戶的支持與長期合作。我們誠邀廣大客戶常來我工廠實地考察和技術交流,我們將熱忱為大家服務。
噴印之家欄目:廣州圖美耗材企業(yè)是國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)碼噴印耗材產(chǎn)品的重點企業(yè)之一,公司擁有 的管理人才和經(jīng)驗豐富的技術人員,是集開發(fā)、研究、生產(chǎn)和銷售為一體的經(jīng)濟實體企業(yè)。公司總經(jīng)理王建新屬IT耗材行業(yè)界的領頭羊,在打印耗材業(yè)內(nèi)具有非常高的口碑,有為數(shù)不少的耗材企業(yè)都在學習他的經(jīng)營理念與現(xiàn)代化管理方法。近日,噴印之家欄目記者有幸采訪了王總,初見王總,即被他親切、幽默而自信的笑容所感染,我們相信這會是一次愉快的采訪!
噴印之家欄目:王總您好!很高興您能接受噴印之家IT行業(yè)頻道的采訪!
王總:你好,我也很高興,非常歡迎你們的到來,也很感謝噴印之家欄目給我們提供的這次機會。噴印之家欄目的管理模式、工作方法有很多地方值得我們學習和借鑒。
噴印之家欄目:請您先介紹一下公司目前的概況和企業(yè)的發(fā)展歷程?
王總:公司創(chuàng)建于1998年,現(xiàn)有員工100多人。開始生產(chǎn)的是熱發(fā)泡寫真機噴頭、墨盒、墨頭、噴頭芯片、板卡等廣告耗材。隨著市場的不斷發(fā)展,公司逐漸把重心轉(zhuǎn)移至大型噴繪耗材這一市場上,主要產(chǎn)品包括戶內(nèi)外寫真機噴頭、噴繪機噴頭、廣告材料、廣告耗材等系列產(chǎn)品。同時公司也發(fā)現(xiàn)無論是從技術方面還是銷售方面我們都已經(jīng)具備發(fā)展優(yōu)勢,于是公司 及研發(fā)人員開始策劃、設計、生產(chǎn)。憑著公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高超的技術,我們的產(chǎn)品很快便適應市場的需求,企業(yè)發(fā)展非常迅速。
現(xiàn)在公司擁有 的管理人才和經(jīng)驗豐富的技術人員,一直致力于噴墨寫真機噴頭的開發(fā)、研究、生產(chǎn)和銷售。強勢打造熱發(fā)泡寫真機噴頭的同時,也代理銷售各類廣告設備以及原裝壓電噴頭、噴繪機噴頭、墨水、配件等寫真機耗材,通過公司優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務兩大優(yōu)勢而深受廣大用戶的歡迎。
噴印之家欄目:那么請問王總,與國內(nèi)同類寫真機耗材產(chǎn)品相比,貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢?比如技術、質(zhì)量、價格等方面哪些可以更有利于參于市場競爭?
王總:首先,憑靠我公司的制造能力,我們的熱發(fā)泡寫真機噴頭完全有實力成為國內(nèi) 。而且我司的產(chǎn)品價格低、質(zhì)量優(yōu)、生產(chǎn)速度快,同時我們在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,壓縮利潤空間,以薄利多銷占領市場。
其二、優(yōu)質(zhì)、綠色環(huán)保產(chǎn)品,替代“洋”耗材。作為國內(nèi)一家專業(yè)的耗材發(fā)展企業(yè),我們采用進口優(yōu)質(zhì)過濾網(wǎng),寫真機噴頭打印十分流暢,打印精度高,壽命超長。
噴印之家欄目:貴公司主要生產(chǎn)寫真機噴頭、墨水等耗材產(chǎn)品,那么目前,它們在市場上的銷售情況如何?怎樣做大產(chǎn)品市場?
王總:我們公司的產(chǎn)品市場定位很明確。好多的同行認為:耗材市場競爭激烈,已經(jīng)到了白熱化時代比較難做。的確不錯,我們公司在剛開始做的時候也是舉步維艱,比較困難,但是過了一段時間以后發(fā)現(xiàn),任何一種產(chǎn)品在大家都想比較難做的時候,也就是最有空間的時候,只是在如今耗材市場快速發(fā)展的潮流中我們應該如何看待這個問題,換個角度也許又是一片燦爛天空,只要我們用心去做,去開發(fā)它、研究它,它就會發(fā)光、發(fā)亮。幾年來我們在公司全體員工的不懈努力下,最終贏得了市場,獲取成功,目前我們的產(chǎn)品銷售量一直是供不應求,而且我們從來都不做零售。一個好的產(chǎn)品要想在市場上站穩(wěn)腳跟,需要穩(wěn)步的發(fā)展,首先是質(zhì)量和價格之間的性價比,再加上優(yōu)質(zhì)的售后服務是非常重要的。我們還將繼續(xù)努力,不斷完善,把我們的產(chǎn)品推向一個新的臺階。
噴印之家欄目:貴公司目前的銷售網(wǎng)絡是什么樣的?近期將采取怎樣的方式繼續(xù)擴大市場呢?您認為品牌的推廣對銷售產(chǎn)品的作用大嗎?
王總:我們的銷售網(wǎng)絡是來自全國各地的經(jīng)銷商和代理商??傮w來看,目前我們的銷售是成功的。我們與全國各地的經(jīng)銷商直接聯(lián)系,同時公司成立了銷售部、業(yè)務部,服務部、研發(fā)部、公司 的管理以及市場劃分等方式,這樣對我們的銷售擴大很有優(yōu)勢。而且我們在廠區(qū)經(jīng)常會有200到300萬的庫存產(chǎn)品,只要我們的客戶需要產(chǎn)品時,在很短的時間內(nèi)我們會馬上送貨,而且還會達到預想的效果。對于品牌推動銷售的理論,我是很贊成的。我們始終把推廣品牌放在 位。我作為公司負責人,體會最深的就是要想把企業(yè)做好,做強、做大,得先做好人!
幾年來我們公司能夠朝著更高、更完善的領域迅猛發(fā)展,其主要的動力就是來自公司秉著“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,保持價格優(yōu)勢,緊跟打印科技步伐,精益求精,不斷的追求卓越”企業(yè)理念;以優(yōu)質(zhì)的服務和完美的信譽度為發(fā)展基礎,產(chǎn)品質(zhì)量為生命,加以規(guī)范化、高效化的管理理念,以客戶的滿意作為工作的動力進行營銷,不斷向前發(fā)展。
噴印之家欄目:從技術上來講,貴公司是寫真機噴頭行業(yè)的標桿,是旗幟,貴公司不僅在產(chǎn)品的品質(zhì)、技術、服務三個方面加大了力度,同時我還了解到王總也是非常的重視造就產(chǎn)品品牌,那么請問在市場推廣、品牌推廣中,您是如何去做的?
王總:嗯,這個公司在營銷方面投入是有計劃的。公司每年用企業(yè)的一部分利潤投入到營銷及市場推廣方面。由于現(xiàn)今網(wǎng)絡營銷越來越受到各大企業(yè)的推崇,所以我們也相信利用網(wǎng)絡這個平臺進行交易將有助于企業(yè)的銷售及發(fā)展,我們在國內(nèi)外幾大B2B的網(wǎng)站都有銷售,著重打造誠信商戶。每一到兩年的新產(chǎn)品以及公司的活動都是通過營銷、廣告去推廣的。而且每年我們會在專業(yè)雜志、網(wǎng)站、 的媒體上做各種形式的推廣。
提到活動,近期我們公司隆重啟動了“買寫真機噴頭送好禮”大型活動,只要訂購我公司的寫真機噴頭和噴繪機噴頭,就有可能獲得“壓電寫真機大獎”等你拿哦!
噴印之家欄目:去年我們欄目舉行了“中國大陸區(qū)域通用耗材十佳企業(yè)”的評選活動,在行業(yè)里產(chǎn)生了一定的影響力,您一直是我們噴印之家欄目的忠實合作伙伴,對這樣的活動也是比較關注的,您對我們欄目舉辦的這種活動形式有什么看法和更好的建議?
王總:這樣的活動噴印之家欄目辦得非常的有新意,而且給客戶也帶來了實實在在的利益,從各個方面對企業(yè)起到了很好的宣傳與推廣,同時在公平、公正、公開這三項原則的要求下,有助于企業(yè)品牌形象的塑造,帶動耗材行業(yè)的發(fā)展和耗材商團的聯(lián)合,最主要的是有助于購買用戶更好的選擇,讓消費者買到放心,安心的產(chǎn)品和服務!希望以后噴印之家欄目有更多、更新穎、更好的活動!
噴印之家欄目:非常感謝您百忙之中接受我們的采訪,祝貴公司發(fā)展越來越好!